셀트리온헬스케어가 중남미 최대 제약시장인 브라질에서 자가면역질환 치료용 바이오시밀러 ‘램시마’ 입찰 수주에 성공하며 ‘트룩시마’ ‘허쥬마’와 함께 3개 주요 제품 모두 공공 시장에 공급하게 됐다. 또한 멕시코 등 다른 중남미 국가들에서도 성과가 이어지면서 중남미 지역 3개 제품 매출이 전년 대비 2.5배 증가하는 등 매년 꾸준히 성장하고 있는 모습을 보이고 있다.

셀트리온헬스케어가 브라질 연방정부 입찰에서 경쟁사들을 제치고 단독 수주에 성공했으며, 향후 1년 간 브라질 연방시장에 ‘램시마’를 독점 공급할 예정이라고 24일 밝혔다. 또한 브라질에서 규모가 가장 큰 상파울루주를 비롯한 12개 주정부 입찰에서도 수주에 성공하며 ‘램시마’를 독점 공급하게 됐다.

램시마 [사진=셀트리온 헬스케어 제공]

이로써 ‘램시마’는 기존부터 공급되고 있던 사립시장 물량 등을 포함해 브라질 인플릭시맙 시장의 70% 이상을 차지하게 될 전망이다.

셀트리온헬스케어는 의약품 간접판매에서 직접판매(직판)로 전환한 이후 성과를 지속하고 있는데, 이미 브라질에서 연방정부와 주정부에 ‘트룩시마’, ‘허쥬마’를 공급하고 있으며 이번에 ‘램시마’를 추가한 것이다. 유통구조 개선과 더불어 중남미 지역의 실적 역시 꾸준히 성장하고 있다. 2021년 ‘램시마’, ‘트룩시마’, ‘허쥬마’ 3개 제품의 중남미 매출은 전년(2020년) 대비 2.5배 증가했으며 전체 매출에서 차지하는 비중도 매년 꾸준히 증가하고 있다.

실제로 셀트리온헬스케어는 브라질뿐만 아니라 인접해 있는 다른 중남미 국가들에서도 유의미한 성과를 내고 있다. 중남미 제약시장에서 두 번째로 큰 멕시코에서는 올해 초 개최된 연방정부조달청(INSABI) 입찰에서 ‘트룩시마’, ‘허쥬마’ 수주에 성공했고, 페루, 칠레, 에콰도르 등에서도 주요 3개 제품이 80% 이상의 점유율을 차지하며 독점적 지위를 유지하는 등 셀트리온그룹 바이오시밀러 제품들은 중남미 지역에서 오리지널 및 경쟁 바이오시밀러 제품들을 뛰어넘는 독보적인 위치를 차지하고 있다.

셀트리온헬스케어 관계자는 “직판 전환 이후 현지 법인의 인력 확대 및 마케팅 활동 강화를 통해 중남미 제약바이오 시장에서 큰 영향력을 지닌 바이오시밀러 기업으로 자리매김하는데 성공했다”면서 “미국, 유럽 외에 중남미, 중동, 아시아 등에서도 당사의 사업 영역이 꾸준히 확대되고 있는 만큼 앞으로도 글로벌 직판을 더 확대해 ‘램시마SC’, ‘유플라이마’ 등의 후속 제품 판매 역시 성공적으로 이끌 것”이라고 말했다.

동서경제신문 정희진 기자 hjj612@naver.com 정희진 기자의 기사 더보기

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